Istraživanje pozadine trgovca čelikom
Kao najveći proizvođač sirovog čelika na svijetu, potražnja i ovisnost proizvoda od čelika iz svih sfera života ne mogu se zanemariti.Od 2002. trgovci čelikom, kao glavna karika domaćeg tržišta prometa čelika, imaju važnu ulogu.No posljednjih godina, s brzim porastom broja trgovaca čelikom, s više od 80 000 u 2019. do danas, 2021. se proširio na više od 100 000, s nekoliko 100 000 trgovaca koji nose 60% -70% ukupne količine čelika u Kini u prometu se zaoštrava i konkurencija među trgovcima.Prema nacionalnim politikama kao što su "Dvostruka kontrola potrošnje energije", "Vrhunac ugljika" i "Ugljična neutralnost", proizvodnja čelika se neće nastaviti povećavati u kratkom roku, tako da svaki trgovac kako zadržati vlastiti tržišni udio i konkurentnost poduzeća u ograničen obujam trgovine i žestoka konkurencija postala je tema vrijedna pažljivog razmatranja u ovom trenutku.Cijene čelika do sada su znatno oscilirale u 2021., dosegnuvši rekordnu visinu u svibnju i gotovo udvostručivši se u odnosu na najnižu razinu iz 2020., stvarajući super bikovsko tržište.No s pokretanjem politika kao što su dvostruka kontrola energije i pilot porez na nekretnine u drugoj polovici godine, tržišne transakcije su slabe, a cijene sirovina i čelika u cijelom su padu, mnogi trgovci čelikom u prvoj polovici cijene robe porasle su u "razdoblju medenog mjeseca" odmah nakon fenomena gubitka.Stoga je Mysteel istražio i naučio o operativnim prednostima i nedostacima trgovaca čelikom i njihovim strategijama suočavanja s velikim tržišnim fluktuacijama, uključujući aspekte kao što su trenutna operativna situacija, osnovna konkurentnost poduzeća te upravljanje i kontrola rizika, Cilj je napraviti trgovce čelikom u budućem upravljanju, poslovnom planiranju i upravljanju rizikom kao referencu.
Rezultat istrage i istraživanja trgovca čelikom
Više od 2500 važećih upitnika prikupljeno je tijekom tjedne duge internetske ankete, koja je provedena između 26. studenog i 2021. na 2021. Većina trgovaca čelikom koji su ispunili upitnik nalazila se u istočnoj i sjevernoj Kini, dok su ostali bili u Kini -Južna Afrika, sjeverozapadna, sjeveroistočna i jugozapadna Kina. Većina funkcija na pozicijama ispitanika su menadžeri srednje i visoke razine u svojim poduzećima;glavne vrste operacija u anketiranim poduzećima su građevinski čelik, koji čini 33,9%, a toplo i hladno valjanje čini oko 21%, druge vrste kao što su čelične cijevi, srednji limovi, čelični profili, obloženi čelični koluti, čelična traka i specijalni čelik su različite vrste trgovaca uključenih u posao.Vrijedno je napomenuti da, prema istraživanju Mysteela, građevinski čelik čini više od 50% svih transakcija trgovaca čelikom u zemlji.
Godišnji obujam trgovanja trgovaca je uglavnom 0-300.000 tona
Prema istraživanju Mysteela, trgovci čelikom čine više od 50% godišnjeg volumena trgovanja od 0-200.000 tona, kategorije koja se zajednički može nazvati malim i srednjim trgovcima.Veliki trgovci čine gotovo 20% godišnjeg obujma trgovine od 500.000-1.000.000 tona i više od 1.000.000 tona, od kojih je većina sa sjedištem u istočnoj Kini i uglavnom se bave građevinskim čelikom.Nije teško vidjeti iz obujma trgovanja na tržištu cirkulacije čelika da je tržište istočne Kine kao relativno vruće trgovačko tržište u regiji, a konstrukcija čelika koja odgovara nizvodnim industrijama nekretnina i infrastrukture obično treba više.
2. Model određivanja cijena trgovinskog sporazuma temelji se na referentnim tržišnim cijenama
Prema nalazima Mysteela, glavni model određivanja cijena trgovaca na tržištu i dalje se temelji na referentnim tržišnim cijenama.Postoji i mali broj trgovaca koji striktno provode tvorničke cijene.Ovi trgovci ugovorom zaključavaju cijene sa željezarama, manje od fluktuacija tržišne cijene, naravno, ovaj dio trgovaca i željezara također mogu nadoknaditi, u ugovornoj cijeni i cijena u stvarnom vremenu ima veliko odstupanje kada postoji određena subvencija.
3. Trgovci čelikom su zahtjevniji prema vlastitom kapitalu
Trgovci čelikom uvijek su imali veću potražnju za vlastitim načinom trgovanja kapitalom.Prema istraživanju Mysteela, više od polovice trgovaca troši više od 50% vlastitog novca na čelik, a trećina više od 80%.Obično trgovci čelikom osim velike količine kapitala koriste i uzvodne narudžbe čelika, ali i postojanje predujma kupaca nizvodno.Potreba za unaprijed Duljina roka otplate kupca varira, općenito govoreći vlastita sredstva su više dovoljna trgovci omogućuju kupcima da otplate razdoblje je također relativno dugo.
4. Stav banaka prema kreditiranju trgovaca postupno se zagrijava
S obzirom na kreditni stav banke prema trgovcima čelikom, mogućnost da se zadovolji potražnja za kreditom od više od 70% svih opcija za većinu opcija, dosegla je oko 29%.Otprilike 29% od 30%-70% potražnje za kreditom u zemlji je zadovoljeno.Nije teško vidjeti da je posljednjih godina odnos banaka prema kreditiranju trgovaca popustio.U 2013.-2015., nakon izbijanja niza kreditne krize industrije trgovaca čelikom i zajedničkog osiguranja od gubitka kredita i drugih financijskih pitanja, banke su trgovcima posudile stav do najniže točke.Međutim, u posljednje dvije godine, zahvaljujući zrelijem razvoju robne trgovine i snažnoj potpori države razvoju malih i srednjih subjekata, kreditni odnos banaka prema trgovcima polako se oporavio s najniže točke na stabilnu fazu.
5. Spot trgovanje, veleprodaja i prateće usluge opskrbnog lanca postale su glavni tok trgovačkog poslovanja
S gledišta trenutnog opsega poslovanja trgovaca, spot trgovina, veleprodaja je još uvijek glavna glavna struja domaće trgovine čelikom, oko 34% trgovaca će se baviti ovom vrstom poslovanja.Valja spomenuti da blizu 30 posto trgovaca pruža usluge podrške opskrbnom lancu, što je također oblik poslovanja koji se posljednjih godina sve više angažira i koji kroz detaljnije razumijevanje kupca izlazi u susret individualiziranim potrebama kupca. , kako bi kupcima pružili dizajn, nabavu, inventar i niz pratećih usluga u trgovcima su također zreliji.Osim toga, usluge obrade smicanjem kao usluge s dodanom vrijednošću, u sadašnjoj i budućoj trgovini čelikom također igraju ključnu ulogu.Osim toga, usluga financiranja ladica kao trgovina čelikom u jedinstvenijim sredstvima financiranja, općenito govoreći, iznos kapitala trgovaca također ima veće zahtjeve.
6. Metode prikupljanja informacija o tržištu čelika međusobno se nadopunjuju
Sva četiri odgovora na pitanje o glavnim izvorima tržišnih informacija činila su više od 20 posto ukupnog broja, među kojima trgovci dobivaju trenutne tržišne informacije uglavnom putem konzultantskih platformi i razmjenom informacija među trgovcima.Drugo, uobičajene su i povratne informacije od čeličana uzvodno, osoblja i kupaca na prvoj liniji.Općenito, pristup tržišnim informacijama putem niza komplementarnih kanala, isprepletenih u zajedničku informacijsku mrežu, omogućujući trgovcima pristup najnovijim informacijama.
Ubiti.Profit trgovaca ove je godine znatno manji u odnosu na prethodne dvije godine
Sudeći prema uvjetima poslovanja trgovaca čelikom u posljednje tri godine, uvjeti poslovanja trgovaca u 2019. i 2020. godini mogu se ocijeniti nezadovoljavajućim, pri čemu je više od 75% trgovaca ostvarilo dobit dvije uzastopne godine na kraju, samo 6-7 posto trgovaca izgubilo je novac.Ali do kraja razdoblja istraživanja (2. prosinca), broj profitabilnih trgovaca u 2021. pao je za više od 10% u odnosu na prethodne dvije godine.U isto vrijeme, broj trgovaca koji su prijavili neispunjenost i gubitke porastao je, pri čemu je 13 posto trgovaca izgubilo novac prije nego što je posljednji krug narudžbi podmiren mlinovima prije kraja godine.U cjelini, s obzirom na nagli porast i pad cijena čelika ove godine i objavljivanje raznih novih politika, neki trgovci nisu dovoljno unaprijed poduzeli mjere kontrole rizika, toliko da su ove godine cijene čelika naglo pale u procesu brzog rasta gubici.
8. Trgovci kontroliraju diverzifikaciju rizika znači kontrolirati strukturu zaliha i temeljenu na zalihama
U svakodnevnom upravljanju trgovaca čelikom postoje različiti rizici, ali i različiti načini kontrole rizika.Prema Mysteelovim rezultatima istraživanja, oko 42% trgovaca odlučuje kontrolirati strukturu i količinu zaliha kako bi kontrolirali rizik, a na taj način uglavnom promatraju promjene cijena čelika u stvarnom vremenu i nizvodne čimbenike potražnje kupaca kako bi kontrolirali svoje narudžbe i dionica kako bi se izbjegli određeni rizici.Osim toga, oko 27% trgovaca odlučuje izbjeći rizik fluktuacije cijena tako što veže kupce gore-dolje, a trgovci kao posrednici strogo potpisuju ugovore, određuju svoj opseg poslovanja i omjer provizije i druge načine za prijenos rizika na čeličanu uzvodno i nizvodnih kupaca.Osim toga, postoji oko 16% trgovine će biti osiguran s čeličanama, gubitak i čeličane nadoknaditi.Općenito, za čeličane trgovci drže relativno stabilan dio resursa kupaca, a konačna proizvodnja čeličana kao proizvođača prema kupcima na nižem lancu zahtijeva da trgovci igraju ulogu povezivanja u sredini, stoga će neke čeličane pravovremeno subvencionirati trgovce, kako trgovci ne bi imali veći gubitak nakon pada kapitala, ali su izgubili stabilnost resursa kupaca.Naposljetku, oko 13% trgovaca će zaštititi fjučerse kroz ovaj financijski instrument kako bi izbjegli određeni cjenovni rizik, kako bi postigli očekivani cilj dobiti.Sada, u kombinaciji s tradicionalnim spot trgovcima, povećat ćemo više mogućnosti za proizvodnju i trgovinu poduzeća, što ne samo da može izbjeći operativne rizike izazvane drastičnim fluktuacijama cijena, već i smanjiti troškove kapitala poduzeća i povećati stopu prometa inventara proizvoda, kako bi se poduzećima pomoglo da bolje postignu poslovne ciljeve.
Vrijeme objave: 21. prosinca 2021